19 lavori, voce per voce
Come confrontare due o tre preventivi
Metti le offerte una accanto all’altra. Prima dei totali, controlla che quantità, lavorazioni e IVA descrivano davvero lo stesso intervento.
La stima del calcolatore, voce per voce
Si parte dall'esempio del calcolatore dei pavimenti: cambia le misure per avvicinarlo al tuo. Accanto a ogni voce delle offerte vedrai se il prezzo è sotto, dentro o sopra la stima (senza IVA; con IVA la stima sale del 10–22%).
| Voce | Quantità | Stima senza IVA |
|---|---|---|
| Rimozione e smaltimento | 70 m² | 700 € – 1.250 € |
| Preparazione del sottofondo | 70 m² | 550 € – 1.100 € |
| Materiale del pavimento (fornitura) | 70 m² | 1.650 € – 2.550 € 24 € – 36 € al m² |
| Posa del pavimento | 70 m² | 1.350 € – 2.300 € 19 € – 33 € al m² |
| Battiscopa | a corpo | 550 € – 850 € |
| Tagli, dettagli e soglie | a corpo | 100 € – 200 € |
| Protezioni e movimentazione | a corpo | 200 € – 350 € |
| Cantiere e oneri (trasferte, sicurezza) | a corpo | non prevista con queste scelte |
| Totale, imprevisti compresi | 5.650 € – 9.150 € |
Fornitura e posa valgono 43 € – 69 € al m²; tutto il lavoro vale 81 € – 131 € al m² senza IVA, imprevisti compresi: sono gli indicatori che trovi in molti preventivi di pavimenti. Se il tuo preventivo ha un prezzo unico, segna le voci «compresa nel totale» e guarda il confronto del totale.
Altre scelte come nell'esempio: posa standard, battiscopa standard, niente riscaldamento a pavimento, casa vuota, accesso facile. Per cambiarle usa il calcolatore dei pavimenti e torna qui da «Confronta due o tre preventivi».
Scrivi gli importi con la virgola per i decimali; il punto delle migliaia lo aggiungiamo noi (11800 diventa 11.800). I prezzi delle righe servono a leggere le voci: non vengono sommati al totale dichiarato, perché alcune sono già comprese.
Prima di confrontare i totali
- Completa il totale e chiarisci l’IVA di ogni offerta.
- Conferma con le imprese che materiali, lavorazioni e perimetro siano equivalenti.
- Voce 1: ancora da chiarire.
- Voce 2: ancora da chiarire.
- Voce 3: ancora da chiarire.
- Voce 4: ancora da chiarire.
- Voce 5: ancora da chiarire.
- Voce 6: ancora da chiarire.
- Voce 7: ancora da chiarire.
- Voce 8: ancora da chiarire.
- Offerta A: scrivi il totale e chiarisci l'IVA per confrontarla con la stima.
- Offerta B: scrivi il totale e chiarisci l'IVA per confrontarla con la stima.
Apri la checklist pavimenti · Prepara una richiesta uguale per tutte le imprese
Come confrontare due o tre preventivi
Si confrontano le voci, non i totali. Prima di guardare chi costa meno, ogni offerta deve comprendere le stesse lavorazioni, con le stesse quantità e la stessa IVA. Se una voce manca, si chiede all'impresa di aggiungerla: solo allora il totale si può mettere accanto agli altri.
Lo strumento qui sopra fa questo lavoro riga per riga, con la stima del calcolatore accanto. Sotto c'è il metodo, con un esempio.
Un esempio: tre offerte per lo stesso bagno
Un bagno di 5 m² rifatto da capo, con la stima voce per voce del calcolatore del bagno. Le tre offerte sono inventate per mostrare il metodo, ma i difetti sono quelli che si trovano davvero nei preventivi. Importi senza IVA.
| Voce | Stima | Offerta A | Offerta B | Offerta C |
|---|---|---|---|---|
| Demolizione e preparazione | 350 € – 500 € | 450 €dentro la stima | 450 €dentro la stima | 450 €dentro la stima |
| Impianto idraulico | 950 € – 1.550 € | 1.250 €dentro la stima | 1.250 €dentro la stima | 1.250 €dentro la stima |
| Impianto elettrico | 350 € – 500 € | 400 €dentro la stima | 400 €dentro la stima | 400 €dentro la stima |
| Massetto e impermeabilizzazione | 250 € – 400 € | 350 €dentro la stima | 350 €dentro la stima | 350 €dentro la stima |
| Posa pavimenti e rivestimenti | 550 € – 800 € | 650 €dentro la stima | 650 €dentro la stima | 650 €dentro la stima |
| Piastrelle e materiali | 500 € – 750 € | 650 €dentro la stima | 650 €dentro la stima | 650 €dentro la stima |
| Sanitari, rubinetteria e doccia o vasca | 1.600 € – 2.400 € | 2.000 €dentro la stima | 2.000 €dentro la stima | 3.600 €sopra la stima |
| Smaltimento e trasporto | 250 € – 350 € | 300 €dentro la stima | —non c'è | 300 €dentro la stima |
| Cantiere e oneri (trasferte, sicurezza) | 300 € – 550 € | 400 €dentro la stima | —non c'è | 400 €dentro la stima |
| Totale scritto nell'offerta | 6.450 € | 5.750 € | 8.855 €IVA al 10% compresa |
- Sui totali B sembra la più conveniente (5.750 € contro 6.450 € di A) e C la più cara (8.855 €).
- B costa meno perché lascia fuori lo smaltimento delle macerie e gli oneri di cantiere, che nella stima valgono 550 € – 900 €. Con quelle voci aggiunte, B costa quanto A: i 700 € di risparmio erano lavoro non compreso.
- C è scritta con l'IVA compresa: senza IVA fa 8.050 €. La differenza con A sta tutta nei sanitari, 3.600 € contro una stima che arriva a 2.400 €: prima di scartarla si chiedono marca e modello, che possono giustificare il prezzo.
La stima del calcolatore per questo bagno è 5.550 € – 8.400 € con gli imprevisti compresi; le offerte di solito non hanno una voce per gli imprevisti, che vanno tenuti da parte.
Prima di chiedere: la stessa richiesta a tutte le imprese
Il confronto si prepara prima di ricevere le offerte. Se ogni impresa risponde a una richiesta diversa, i preventivi non si possono mettere uno accanto all'altro. La richiesta di preventivo voce per voce, che si prepara dal risultato di ogni calcolatore, dà a tutte le imprese le stesse voci, le stesse quantità e le stesse domande: sono le righe che poi si ricopiano qui sopra.
Le cinque cose da controllare in ogni offerta
Cosa è compreso e cosa no
Ogni voce deve essere «compresa», «esclusa» o con un prezzo. Una voce che non compare non è compresa: si chiede per iscritto.
Quantità e unità
m², metri, pezzi o «a corpo»: le stesse in tutte le offerte. Un prezzo al m² più basso su più m² non è un risparmio.
IVA
Tutte con IVA o tutte senza. Se l'aliquota non è scritta va chiesta: dipende dal lavoro e dai materiali, non si indovina.
Pagamenti e acconto
Quanto si paga prima di iniziare, a quali avanzamenti e come. Per le detrazioni serve il bonifico apposito: va scritto nell'offerta.
Varianti e tempi
Come si prezzano i lavori in più scoperti durante il cantiere, quando si inizia e quanto si dura.
Segnali d'allarme
- Un totale unico senza voci: non si confronta con nulla e non si capisce cosa manca.
- «A corpo» su tutto: va bene per le voci piccole; sulle grandi (piastrelle, impianti) servono quantità e prezzo unitario.
- Materiali senza marca né modello: due offerte con «sanitari di media qualità» possono valere cifre molto diverse.
- Un acconto alto prima di iniziare: si giustifica solo con materiali su misura da ordinare; va chiesto il perché.
- Smaltimento, oneri di sicurezza e pratiche assenti: sono le voci che più spesso mancano nelle offerte basse e tornano come varianti.
Quando l'offerta più bassa non conviene
Quando costa meno perché comprende meno, come l'offerta B dell'esempio. Oppure quando ha voci molto sotto la stima su lavorazioni che non si possono fare in fretta (impermeabilizzazione, impianti): lì il risparmio di oggi è la riparazione di domani. Una voce sotto la stima non è un difetto, ma è una domanda da fare.
I prezzi di ogni lavoro, voce per voce, sono nelle pagine dei costi; le domande da fare per ogni lavoro nelle liste «preventivo … cosa controllare».
Domande frequenti
Come si confrontano due preventivi diversi?
Voce per voce, non dai totali: prima si controlla che le due offerte comprendano le stesse lavorazioni, con le stesse quantità e la stessa IVA; solo dopo ha senso guardare chi costa meno. Se una voce manca in un'offerta, si chiede di aggiungerla prima di scegliere.
Quanti preventivi conviene chiedere?
Due o tre bastano, se sono fatti sulla stessa richiesta: stesse voci, stesse quantità, stessi materiali. Più offerte su richieste diverse non aiutano, perché non si possono mettere una accanto all'altra.
L'offerta più bassa è la più conveniente?
Solo se comprende tutto quello che comprendono le altre. Spesso costa meno perché lascia fuori smaltimento, oneri di cantiere, impianti o materiali, che poi arrivano come varianti a lavori iniziati.
Come si confrontano un'offerta con IVA e una senza?
Si riportano tutte allo stesso modo, per esempio tutte senza IVA o tutte con l'IVA che l'impresa dichiara. Se l'aliquota non è scritta, va chiesta: non si indovina, perché dipende dal lavoro e dai materiali.
Cosa fare se una voce costa molto più della stima?
Chiedere cosa comprende: marca e modello, quantità, posa. Una voce sopra la stima non è per forza sbagliata (materiali di fascia alta, accesso difficile), ma va spiegata per iscritto prima di firmare.